Fundament für alle weiteren Sprints: Markt verstanden, Wettbewerb bewertet, Personas entwickelt, strategische Stoßrichtung formuliert. Die Steckbriefe gelten unverändert und verbindlich.
Die fünf Bausteine
01
Markt- & Wettbewerbsanalyse
Relevanter Pflegemarkt Deutschland (~44 Mrd. €/J., ambulant ~14 Mrd. €), Wettbewerbsmatrix und blinde Flecken. Ergebnis: 10 Wettbewerber im Benchmark — nur LebensZeit und Caritas sind in allen fünf Standorten präsent (Wettbewerber Ø 1–2).
Anforderung erfüllt: mindestens drei dokumentierte Prompt-Strategien mit Wirkung.
02
Porter's Five Forces
Fünf Kräfte auf Skala 1 (gering) – 5 (sehr hoch), jeweils begründet. Quelle: Investorpitch S. 9 und S. 11.
Neue Wettbewerber 2/5gering — Regulierung und Vertrauensaufbau schützen
Kundenmacht 2/5gering — keine vergleichbare lokale Alternative
Anforderung erfüllt: Claude als kritischer Analyst — Gegenposition live gezeigt.
03
Zwei Personas
In drei Schritten geschärft: Hildegard Stemmer (pflegebedürftig, lebt allein) und Markus Dörre (Angehöriger, entscheidet über die Pflege) — je mit Alltag, Ängsten, Erwartungen und Zitat. Frühe Fassungen: Sandra Köhler, Markus Pohlmann.
Anforderung erfüllt: iterative Entwicklung V1→V3 dokumentiert.
04
Strategische SWOT & Stoßrichtung
SWOT/TOWS mit priorisierter Stoßrichtung und 90-Tage-Maßnahmen. Ergebnis: Option C — „Digitale Nähe: der sichtbare Pflegepartner für Angehörige". Claudes Kritik verschob den Fokus von drei Säulen auf eine Stoßrichtung und auf die Angehörigen.
Anforderung erfüllt: Stoßrichtung von Claude als kritischem Investor zerlegt.
SWOT & strategische Stoßrichtung 2026–2031 (Option C)
Geschäftsmodell-Basisdaten (verbindlich)
Prompt-Tagebuch Sprint 1 (7 Sessions)
AktivPitch: 7. September 202620 Min + 10 Min Fragen
Vertrieb & Marketing · Preisgestaltung
Der Investor will sehen, dass ihr den Markt nicht nur versteht, sondern auch erreicht — von der Positionierung über den Preis bis zum klickbaren Prototyp. Ihr seid Unternehmer, kein Berichtswesen.
Baustein-Board
Stand 07.08.2026 · bis zum Pitch.
Der Status ist an vorhandenen Artefakten festgemacht, nicht geschätzt — die Belegspalte nennt sie.
Die geplanten Termine stammen aus der Sprint-Unterlage und liegen sämtlich in der Vergangenheit;
sie stehen als Bezugsgröße, nicht als offene Frist.
Baustein
Status
Beleg
Nächster Schritt
01Markenkern, USP & Positionierung
Steht
Option C „Digitale Nähe“ festgelegt, drei Optionen verglichen · Investorenbereich
Mission in einem Satz in die Pitch-Fassung übernehmen
02Preis- & Angebotsarchitektur
Blockiert
Personalkosten je Vollzeitstelle sind mit den Lohnuntergrenzen 2026 nicht vereinbar — jedes Modell darauf ist strukturell fehlerhaft
Kostenbasis klären, dann die 62 %→70 %-Rechnung als Verhältnis, nicht als fester Betrag
03Kampagnenkonzept mit KPIs
Kennzahlen stehen
Ergebnis-KPI Sachleistungs-Ausschöpfung 40 %→46 % bei T+180, Frühindikator 160 qualifizierte Beratungsgespräche bis T+90, Umsatzeffekt ~+168 k€/Jahr
Zwei fertige Kampagnen-Assets für Hildegard Stemmer oder Markus Dörre
04App-Prototyp (V1→V3)
Drei Stufen benannt
V1LebensZeit OS — SwiftUI-Portierung, vier Rollen, gemeinsamer Datenstand · V2 Kunden-App in Portal-Optik, Personas auf Stemmer und Dörre umgestellt · V3Zuhause und Team, beide über die Anmeldung im Kundenportal
Festlegung 22.08.2026 durch JO: die beiden neuen Stände sind V3. V2 ist außerhalb des Repos gesichert und derzeit nicht aufrufbar — für den Pflichtnachweis genügt die Beschreibung, ein Klick darauf wäre stärker
05KI-Vorgehensmodell (Doku)
Material da, Reflexion offen
Prompt-Tagebuch mit dokumentierten Sitzungen · Tagebuch
Der eigentliche Reflexionsteil fehlt: was gegenüber Sprint 1 anders lief und wo die Grenzen lagen
Die Spalte „Verantwortlich“ stand auf allen fünf Zeilen auf
„offen“ und ist hier durch den Beleg ersetzt — eine Zuordnung im Team trifft das Board nicht selbst.
Die fünf Bausteine
01
Markenkern, USP & Positionierung
Klarheit, wer ihr wirklich seid — jenseits von Preis und Angebot. Drei Schritte: Markenkern → USP in einem Satz → Positionierung (Für wen? Gegen wen? Warum jetzt?).
Mindestens drei unterschiedliche Positionierungsoptionen, strukturiert verglichen
KI nach jeder Antwort nachbohren lassen: „Warum glaubt das jemand, der euch nicht kennt?"
Anforderung: Mission in einem Satz sichtbar im Pitch. KI zerlegt die Positionierung als kritischer Investor — zeigt eure Reaktion.
02
Preis- & Angebotsarchitektur
Modelle mit vier Fragen prüfen: Passt die Struktur zur Positionierung? Ist der Einstieg für die Wunschpersona attraktiv? Lasst ihr Ertrag liegen? Spiegeln die Namen den Markenkern?
Rechnung: Wie viele neue Selbstzahlerpakete (PG 1–2) heben die Eigenfinanzierung von 62 % auf 70 % — bei welchem Paketpreis?
Anforderung: Begründete Empfehlung (Veränderung oder Status quo). Wirtschaftliche Auswirkungen plausibilisieren, Rechenannahmen offenlegen.
03
Kampagnenkonzept mit KPIs
Die Kampagne richtet sich an eine echte Persona aus Sprint 1 — nicht an „potenzielle Kunden". Wo lebt diese Person digital, wo vertraut sie Empfehlungen, was bewegt sie zum Handeln?
Zwei KPIs mit konkreten Zielwerten (z. B. 30 Anfragen in 90 Tagen)
Kanäle z. B. Facebook 50+, lokale Gruppen, Arztpraxen/Pflegestützpunkte, Fördermitglieder-Newsletter
Anforderung: Mindestens zwei fertige Kampagnen-Assets, mit KI erstellt — jedes spricht direkt die Persona an.
04
Die App — greifbar machen (Showcase)
Herzstück der Investorenpräsentation. Story über Feature: 3–5 Screens zeigen den entscheidenden Moment der Persona — der Moment, in dem sie das Angebot sieht, und der Moment, in dem sie handelt.
Screen 1 — Einstieg: USP in einem Bild und einem Satz
Screen 2 — Angebot: Modelle/Pakete auf einen Blick
Screen 3 — Beweis: Community-Stimme, Kennzahl oder Alltagsbild
Screen 4 — Handlung: klarer Call-to-Action
Screen 5 (optional) — interaktives Element (Tarif-Check, Pflegegrad-Orientierung)
Anforderung: Mind. 4 Screens als zusammenhängende Geschichte, 3 Iterationsstufen (V1–V3), Persona-Feedback der KI. Im Pitch live durchgeklickt — kein Screenshot.
05
KI-Reflexion: euer Vorgehensmodell (Pflicht)
Dokumentiert, wie und mit welchem System ihr KI eingesetzt habt. Welche Prompts funktionierten, wo lagen die Grenzen — und was habt ihr gegenüber Sprint 1 anders gemacht?
Anforderung: Pflicht-Baustein, separat bewertet. Das Prompt-Tagebuch ist zentraler Bestandteil des Pitches.
Pitch-Anforderungen
Kurze, kreative Unternehmensvorstellung zu Beginn — max. 2 Minuten
Themenzuordnung steht noch nicht festDie Phasenübersicht des Pionierzirkels nennt elf Handlungsfelder als Pool — Marktanalyse, Kundenbedürfnisse verstehen, Lieferantenanalyse, Vertrieb und Marketing, Preisgestaltung, Ressourcenmanagement, Prozessoptimierung, Kundenzufriedenheit und -bindung, Nachhaltigkeitsstrategie, Mitgliederbindung, Produkt- und Serviceinnovation. Alle zwei Monate kommt daraus eine Aufgabe, und wörtlich gilt: „Die Themenpakete können situationsbedingt angepasst werden.“ Vergeben sind bisher nur Sprint 1 (Marktanalyse) und Sprint 2 (Vertrieb und Marketing) — neun Felder sind offen. Das unten genannte Handlungsfeld ist deshalb eine Annahme, keine Zuteilung.
Voraussichtlich relevant, falls dieses Feld gezogen wird: Kundenportal, Angehörigenportal, Bindungs- und Nachhaltigkeitsmaßnahmen.
GeplantHandlungsfeld · Annahme
Ressourcenmanagement · Prozessoptimierung
Themenzuordnung steht noch nicht festDie Phasenübersicht des Pionierzirkels nennt elf Handlungsfelder als Pool — Marktanalyse, Kundenbedürfnisse verstehen, Lieferantenanalyse, Vertrieb und Marketing, Preisgestaltung, Ressourcenmanagement, Prozessoptimierung, Kundenzufriedenheit und -bindung, Nachhaltigkeitsstrategie, Mitgliederbindung, Produkt- und Serviceinnovation. Alle zwei Monate kommt daraus eine Aufgabe, und wörtlich gilt: „Die Themenpakete können situationsbedingt angepasst werden.“ Vergeben sind bisher nur Sprint 1 (Marktanalyse) und Sprint 2 (Vertrieb und Marketing) — neun Felder sind offen. Das unten genannte Handlungsfeld ist deshalb eine Annahme, keine Zuteilung.
Voraussichtlich relevant, falls dieses Feld gezogen wird: internes Betriebssystem (Cockpit), Tourenplanung/Disposition, Digitalisierung der Abläufe.
GeplantHandlungsfeld · Annahme
Mitgliederbindung
Themenzuordnung steht noch nicht festDie Phasenübersicht des Pionierzirkels nennt elf Handlungsfelder als Pool — Marktanalyse, Kundenbedürfnisse verstehen, Lieferantenanalyse, Vertrieb und Marketing, Preisgestaltung, Ressourcenmanagement, Prozessoptimierung, Kundenzufriedenheit und -bindung, Nachhaltigkeitsstrategie, Mitgliederbindung, Produkt- und Serviceinnovation. Alle zwei Monate kommt daraus eine Aufgabe, und wörtlich gilt: „Die Themenpakete können situationsbedingt angepasst werden.“ Vergeben sind bisher nur Sprint 1 (Marktanalyse) und Sprint 2 (Vertrieb und Marketing) — neun Felder sind offen. Das unten genannte Handlungsfeld ist deshalb eine Annahme, keine Zuteilung.
Voraussichtlich relevant, falls dieses Feld gezogen wird: Ausbau der Mitgliedschaftsmodelle, Community, Förderer & Spenden.
GeplantHandlungsfeld · Annahme
Produkt- & Serviceinnovation
Themenzuordnung steht noch nicht festDie Phasenübersicht des Pionierzirkels nennt elf Handlungsfelder als Pool — Marktanalyse, Kundenbedürfnisse verstehen, Lieferantenanalyse, Vertrieb und Marketing, Preisgestaltung, Ressourcenmanagement, Prozessoptimierung, Kundenzufriedenheit und -bindung, Nachhaltigkeitsstrategie, Mitgliederbindung, Produkt- und Serviceinnovation. Alle zwei Monate kommt daraus eine Aufgabe, und wörtlich gilt: „Die Themenpakete können situationsbedingt angepasst werden.“ Vergeben sind bisher nur Sprint 1 (Marktanalyse) und Sprint 2 (Vertrieb und Marketing) — neun Felder sind offen. Das unten genannte Handlungsfeld ist deshalb eine Annahme, keine Zuteilung.
Voraussichtlich relevant, falls dieses Feld gezogen wird: neue digitale Services, Presse/Öffentlichkeit, Ausbildungsangebote.